Imagínate que un cliente con quien mantienes una excelente relación profesional de muchos años, recomienda tus servicios a una persona muy cercana a él o ella, diciéndole que pueden confiar en tu capacidad de éxito.
Pues bien, la venta que realizamos de una casa unifamiliar en Gavá (población a las afueras de Barcelona), tiene mucho que ver con esta situación.
¿La vemos?
Venta de una casa unifamiliar en Gavá, Barcelona
Venta en Gavá (Barcelona) de una casa construida en los años 70
Se puso en contacto con nosotros un cliente a quien desde hace muchos años le gestionamos sus alquileres y administramos su patrimonio inmobiliario, compuesto por diversas viviendas y locales comerciales en Barcelona, y en otras poblaciones.
¿El motivo?
Su pareja había heredado una casa en Gavá y, decidida a cambiar de vida y mudarse a Barcelona, necesitaba vender el inmueble, situado en el casco antiguo de la población, en una zona de calles peatonales.
La casa, construida en los años 70, había sido reforma a principios de los años 2000, y tenía las siguientes características:
- Ubicación muy buena.
- 200 metros cuadrados repartidos en cuatro plantas.
- Aparcamiento en la planta baja.
- Jardín exterior.
- Solárium en la parte superior.
¿Conoces las ventajas de la Administración y Gestión de Inmuebles?
Valorar la casa en venta en Gavá
Al estar ubicada fuera de Barcelona, valoramos si nuestra agencia inmobiliaria debía gestionar la venta directamente, o si sería más efectivo delegarla (*) en un colaborador capaz de operar con éxito en la zona de Gavá.
Basándonos en nuestro conocimiento de la zona y en la proximidad de Gavá con Barcelona (aspecto que facilitaría el desplazamiento de nuestro equipo comercial para enseñar la propiedad a posibles compradores), decidimos ser nosotros los que lleváramos a cabo la operación.
(*) Algunas operaciones inmobiliarias fuera de Barcelona las delegamos en colaboradores externos. En éstas, realizamos un constante seguimiento y somos el único interlocutor con el cliente.
¿Cómo vender una casa en Gavá, Barcelona?
1) Lo primero que hicimos fue visitar la vivienda para conocerla de primera mano.
2) Posteriormente hicimos un análisis de mercado, que junto al primer paso, nos permitió valorar la casa con objetividad y realismo.
3) Acabados los pasos anteriores, empezamos el proceso de comercialización, del cual te hemos hablado en otros casos de éxito que puedes leer a continuación:
- Caso de éxito: gestión de alquileres, barrio de la Bonanova, Barcelona
- Caso de éxito: venta de un solar en la zona del Maresme
- Venta de las oficinas en Barcelona de una importante multinacional
Una casa en venta en Gavá que no se vendía
Antes que llegáramos nosotros, este inmueble lo habían intentado vender otras agencias inmobiliarias de la zona, pero sin éxito alguno.
Fruto de la competencia entre agencias inmobiliarias por ganarse la confianza de potenciales clientes, es práctica habitual poner un precio de venta excesivo a los inmuebles.
A los clientes se les “prometen” precios de venta atractivos que poco tienen de realistas.
Poner a la venta un inmueble por un precio superior al que el mercado acepta, es una práctica contraproducente por diversos motivos. Te añadimos algunos:
– Los plazos de venta suelen alargarse y no ejecutarse;
– Si un inmueble se ve demasiado tiempo en venta en portales inmobiliarios, se pueden generan «sospechas»;
– La venta se puede “quemar”…
A lo anterior se suma que cuando una venta o alquiler se pone en manos de muchas agencias, suele pasar que nadie invierta grandes esfuerzos en la operación. Ninguna tiene la certeza de que será ella quien acabe transaccionando y cobrando por ello.
¿Sabías que colaboramos con más de 300 agencias inmobiliarias?
Éxito de la venta del inmueble en Gavá
Mientras que otras agencias inmobiliarias no consiguieron vender la casa en 6 meses, nosotros lo hicimos en +/- treinta días desde que iniciamos la comercialización.
¿Por qué?
– Porque pusimos un precio de venta de mercado.
– Porque contar con un solo interlocutor y trabajar en exclusiva, hace que la responsabilidad no se disperse.
– Porque invertimos importantes recursos en el proceso de venta: vídeo, visitas, renders, planos arquitectónicos, portales inmobiliarios…
– Porque contamos con bases de datos y otras agencias cooperantes con la que sumamos fuerzas en cualquier operación que abordamos.
– Porque llevamos muchos años en el sector.
El éxito de una agencia inmobiliaria en Barcelona, llama al éxito
Vendimos el inmueble por 520.000 Euros.
Consecuencia de este éxito fue que, a los pocos días de la venta un vecino de la zona llamó al timbre de la casa. Quería saber quién había vendido el inmueble porque él también quería vender el suyo, llevaba tiempo intentándolo, y no lo conseguía.
El nuevo propietario le dio nuestro contacto. Nos vimos, confió en nosotros, nos pusimos manos a la obra, y también vendimos su casa.
De este caso de éxito te hablaremos en otra ocasión porque es distinto al que te acabamos de relatar. Al analizar la casa concluimos que si se reformaba podía convertirse en dos viviendas, aspecto que aumentaba notablemente la rentabilidad de la operación para el cliente.
De todo ello te hablaremos próximamente.
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Esperamos que esta lectura te haya sido interesante. Si estás interesad@ en vender un inmueble, ponte en contacto con nosotros. Estaremos encantados de asesorarte y ayudarte a conseguirlo.
