La comisión en el ámbito inmobiliario es una remuneración que la agencia inmobiliaria recibe por los servicios prestados, habitualmente por gestionar el alquiler de un inmueble o por una operación de compra-venta.
Estas comisiones pueden variar según la naturaleza del trabajo realizado y el tipo de operación, y suelen ser:
- Un porcentaje: Consiste en el pago de un porcentaje del valor de la transacción por parte del vendedor hacia el agente.
- Un importe fijo: Cantidad acordada al inicio de la relación entre ambas partes que tendrá que abonar el vendedor en caso de éxito en la venta.
Es importante que tanto los propietarios como los compradores o inquilinos conozcan y comprendan las comisiones inmobiliarias que se aplican, así como cualquier otro coste asociado con una transacción inmobiliaria. La transparencia y la claridad en estos aspectos ayudan a evitar malentendidos y aseguran una relación más fluida y profesional entre todas las partes involucradas en el proceso inmobiliario.
De todo ello te hablamos en este nuevo artículo que esperamos aclare cualquier duda que tengas sobre el tema.
¿Qué es la Ley de la vivienda y qué dice sobre las comisiones?
Según la Ley de Vivienda, en el caso de alquiler de una vivienda habitual, se estipula que las comisiones o remuneraciones que el agente inmobiliario perciba deben ser sufragadas por el propietario de la vivienda.
Anteriormente, esta carga recaía en el inquilino, es decir, en la persona que ocupaba la vivienda. Sin embargo, la ley establece de manera explícita que la responsabilidad de pago recae en el propietario, y no se permite ninguna cláusula excepcional que contradiga este principio.
Su propósito general es facilitar el acceso a la vivienda para los inquilinos aumentando la disponibilidad de viviendas en alquiler y controlando los precios del mercado para hacerlas más accesibles.
En segundo término, se centra en simplificar los trámites de alquiler, reduciendo los costes para los inquilinos y trasladando una parte de estos a los propietarios.
¿Qué comisiones cobra una agencia inmobiliaria?
Existen diversos tipos de comisiones: la comisión por alquiler de larga duración, la comisión por comprar una vivienda, y la comisión por vender una vivienda. Veamos cada caso.
Comisión por alquiler de larga duración
Tal y como regula la Ley de la Vivienda y la LAU (Ley de Arrendamientos Urbanos), la comisión por el alquiler de una vivienda es la retribución que cobra el agente inmobiliario por su trabajo en alquilar viviendas de larga duración.
Aunque pueda parecer que el agente inmobiliario es un mero gestor, vemos como su función es clave en todas las etapas del acuerdo: desde la primera visita al piso, la evaluación de este, la valoración del precio de alquiler, la difusión entre sus contactos, la canalización de las visitas, etc.
El agente hace de intermediario entre propiedad e inquilinos y se encarga de toda la documentación necesaria, hasta la generación y firma del contrato de alquiler.
¿Quién paga la comisión por alquiler de vivienda?
Actualmente, quien paga la comisión de alquiler de vivienda es la propiedad. El propietario del inmueble que se pone en alquiler debe abonar los honorarios de la inmobiliaria por su intermediación.
¿Cuándo se cobra la comisión por alquiler?
La comisión por alquiler se cobra una vez que el inquilino ha firmado el contrato de alquiler, y después de que se haya realizado la entrega de llaves y se hayan completado varias formalidades.
Posteriormente, es necesario efectuar el depósito de la fianza en el Institut Català del Sòl, gestionar los cambios en los suministros y, adicionalmente, llevar a cabo la presentación del modelo 600, que corresponde a la liquidación del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados.
Estos procedimientos son coordinados y gestionados en su totalidad por el agente inmobiliario encargado.
¿Cuánto se cobra como comisión de alquiler?
El mercado suele valorar la cantidad a pagar en consonancia con una mensualidad de alquiler.
¿Cómo se calcula la comisión por alquiler?
En este caso no hace falta calcular, puesto que la comisión corresponde exactamente al valor de un mes de alquiler.
¿Cómo se cobra la comisión?
En el caso de Almendros, la mayoría de las ocasiones se trata de propietarios que ya son clientes y, por tanto, administramos sus inmuebles. En estos casos, incorporamos este coste a la misma liquidación de la gestión de su patrimonio.
En situaciones distintas, por lo general, se nos efectúa una transferencia y, como respuesta, generamos una factura que incluye el importe correspondiente a una mensualidad, además del IVA.
¿Qué comisión cobra Almendros por alquilar viviendas?
Rigiéndonos por lo que la ley establece, en el caso de Almendros también se cobra el valor de una mensualidad de alquiler.
Comisión por compra de vivienda en Cataluña
La comisión por la compra de una vivienda se refiere a la retribución que una agencia o un agente inmobiliarios pueden cobrar como compensación por los servicios prestados en la intermediación de la compra de una propiedad.
Generalmente la agencia actúa como un personal shopper inmobiliario del cliente y se encarga de la búsqueda de cualquier tipo de inmueble que el cliente solicite, para satisfacer sus necesidades con éxito.
¿Quién paga la comisión por compra de vivienda?
En el proceso de compra de una vivienda, si estás actuando en calidad de representante del comprador, es el comprador quien asume el pago de tus honorarios, sin intervención de otras partes.
Estos honorarios, pueden acordarse a modo de porcentaje o bien por un importe fijo.
¿Cuándo se cobra la comisión por compra de vivienda?
La comisión por compra de vivienda se suele cobrar en el momento del cierre de la operación de compra. Es decir, cuando se firma el contrato de compraventa y se realiza la transferencia del dinero o el pago correspondiente al vendedor, es cuando se efectúa el pago de la comisión.
¿Cuánto se cobra?
Existen dos modalidades de forma de pago:
- Un porcentaje: normalmente equivale al 3% del importe de la compra. A no ser que sea una operación muy grande, en este caso el porcentaje podría reducirse.
- Un importe fijo: se cobra una cantidad al inicio, antes de empezar la búsqueda, a cuenta de lo que más tarde se terminará abonando al finalizar la operación.
¿Cómo se calcula la comisión por comprar de un inmueble?
La comisión se calcula habitualmente como un porcentaje del precio del inmueble y suele ser un acuerdo previamente establecido entre el comprador y la agencia inmobiliaria.
Por ejemplo, si la compra de una casa se cierra por la cantidad de 800.000€ y hemos pactado un 3% de comisión inmobiliaria, entonces el comprador deberá pagar 24.000€ (el 3% de 800.000) + el IVA.
¿Cómo se cobra la comisión?
Normalmente existe un acuerdo al inicio de la relación contractual entre comprador y agencia inmobiliaria en el que se determina la cantidad de la comisión y de qué forma se cobrará. Pueden acordarse diferentes modalidades de pago y distribución de la comisión, entre las que se encuentra la transferencia bancaria.
Cada transacción inmobiliaria puede tener sus particularidades, por lo que es fundamental que todos los detalles relacionados con la comisión se establezcan claramente en el contrato.
¿Cuánto cobra Almendros en concepto de comisión por compra de un inmueble?
En el caso de Almendros, cuando se trata de uno de nuestros clientes habituales, aplicamos una comisión del 3% del total de la compraventa y se cobra en el momento del cierre de la operación.
En el caso de nuevos clientes, solicitamos un importe fijo al inicio de la gestión, y el resto de este 3%, del mismo modo que en el supuesto anterior, al finalizar la compra.
Comisión por venta de vivienda
La comisión por venta de vivienda es la retribución que gana un agente inmobiliario o una agencia cuando venden una propiedad.
Esta comisión compensa al agente por sus servicios durante todo el proceso de venta, que pueden incluir la evaluación de la propiedad, la comercialización de la vivienda, la organización de visitas, la negociación de ofertas y la gestión de la documentación, así como el proceso de cierre de la transacción.
¿Quién paga la comisión por venta de vivienda?
Lo común es que el vendedor sea quien asuma el coste de esta comisión. Esto se debe a que estás actuando en beneficio del vendedor, procurando vender la propiedad en las mejores condiciones posibles. Es de esta manera que los honorarios se compensan.
No obstante, surgen situaciones en las que algunos vendedores consideran que un porcentaje como el 5% o 4% es demasiado elevado para el agente inmobiliario, y solicitan una reducción.
Como respuesta a esta dinámica, muchos agentes inmobiliarios han comenzado a considerar la posibilidad de cobrar una comisión al comprador. De este modo, se cobra la mitad al vendedor y la otra mitad al comprador.
Esta medida genera un conflicto de intereses en donde el agente inmobiliario se encuentra en medio como intermediario. Aunque inicialmente el vendedor es quién te contrata y a quién se le buscarán las mejores condiciones económicas, ahora el comprador también participa en el pago y, por tanto, se genera conflicto puesto que éste quiere pagar el precio más bajo.
¿Cuándo se cobra la comisión por venta de vivienda?
La comisión de venta se cobra, por lo general, en el momento del cierre de la venta. Es decir, cuando la propiedad se ha vendido y la transacción se ha completado.
En nuestro caso, la comisión se liquida en el momento en que se formaliza la escritura del inmueble, y el propietario ha recibido el pago completo. No obstante, existen otras agencias inmobiliarias que dividen el cobro, cobrando una parte en el momento de la firma del contrato de arras y la restante al concretarse la escritura de compraventa.
¿Cuánto se cobra de comisión por venta de un piso?
El total de la comisión y la forma en que se calcula pueden variar, pero actualmente el mercado inmobiliario en Barcelona, marca un porcentaje que suele oscilar entre el 3% y el 6% del precio de venta de la vivienda.
¿Cómo se calcula lo que se ha de pagar?
Como decíamos, la comisión a pagar es un porcentaje y se calcula en relación con el precio de venta, es decir, si una vivienda se ha vendido por 800.000 euros, la comisión sería del 3%, lo que equivaldría a 32.000 euros.
¿Cómo se cobra la comisión?
Tal y como sucede en el resto de las comisiones, suele haber un acuerdo inicial entre vendedor y agente inmobiliario que delimita cuál va a ser la cantidad y cómo se va a cobrar.
En lo referente al proceso de cobro, además de determinar el momento en que se abonará, se delinean las diferentes opciones disponibles para llevar a cabo la transacción financiera.
¿Cuánto cobra Almendros por comisión por venta?
En línea con lo que estipula el mercado, nuestro porcentaje de comisión varía en función del valor de la operación, siendo un mínimo del 3% y un máximo del 6%, según el tipo de propiedad involucrada.
Malas prácticas con las comisiones inmobiliarias
En el complejo mundo de las transacciones inmobiliarias, nos encontramos con diversas mala prácticas que afectan la integridad del proceso.
En Almendros, las repudiamos firmemente. Nuestro compromiso inquebrantable es siempre defender los intereses de nuestros clientes, ya sea que representen al vendedor o al comprador.
Por eso, consideramos que cualquier tipo de negociación secreta y/o acuerdo subrepticio van en contra de los principios éticos que deben regir en el mercado inmobiliario.
En cualquier caso, es fundamental destacar estas malas prácticas para crear conciencia sobre los posibles riesgos y fomentar un entorno de transparencia y honestidad en todas las transacciones inmobiliarias. Solo a través de la erradicación de estas conductas perjudiciales podremos construir una industria inmobiliaria sólida y confiable para todas las partes involucradas.
¿Comisión o Retribución?
Detrás de cada transacción inmobiliaria se lleva a cabo un trabajo en las sombras que raramente el cliente percibe completamente, como el análisis, la promoción y la presentación de la propiedad. Algunos agentes abordan estas tareas de manera ética, mientras que otros simplemente se limitan a promocionar la venta sin ofrecer un servicio integral, cobrando comisiones elevadas.
Esta dinámica ha contribuido a generar una percepción negativa en torno a la palabra «comisión», desacreditando las funciones del agente inmobiliario. Es por ello que se prefiere utilizar el término «retribución» al referirnos al cobro de nuestras comisiones. De esta manera, se destaca de manera positiva el trabajo realizado, ya que el significado de la palabra implica que se ha realizado un esfuerzo digno de ser reconocido.
Agentes inmobiliarios que negocian con ambas partes
En ciertas ocasiones, los vendedores fijan un precio para sus propiedades en colaboración con un agente inmobiliario, quien recibe una comisión después de la venta. Sin embargo, algunos compradores intentan negociar con el agente ofreciéndole una suma de dinero a cambio de una reducción en el precio de venta.
En situaciones como estas, es el cliente quien sufre las consecuencias de las prácticas, ya que se ven perjudicados por acuerdos que van en detrimento de sus intereses.
Por ejemplo, si un comprador logra persuadir al agente para reducir el precio a expensas del vendedor, este último termina recibiendo menos dinero del esperado por su propiedad.
Evitar operaciones inmobiliarias compartidas
En las operaciones compartidas con otras agencias inmobiliarias (Almendros colabora con más de 300), los honorarios también son compartidos. De este modo, la comisión se reparte con la agencia con la que colaboras.
En estas situaciones es fácil dejarse llevar por el interés propio, el beneficio individual, y olvidarse de obtener las mejores condiciones para el cliente. En otras palabras, hay quienes preferirán operar sólo por su cuenta, con tal de no compartir lu comisión, aunque esto suponga un perjuicio para el cliente.
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