Vender un piso de lujo en Barcelona no es una transacción inmobiliaria cualquiera. Requiere un enfoque estratégico y personalizado que vaya más allá de la simple publicación de un anuncio.
En Almendros, entendemos que cada propiedad es única y que cada cliente tiene necesidades y expectativas específicas. Por eso, tras años de experiencia en el sector cerrando este tipo de operaciones, nuestra agencia inmobiliaria ha desarrollado un proceso que garantiza la venta exitosa de viviendas de alto standing, el cual te vamos a explicar a continuación.
Antes, veamos algunos conceptos importantes.
¿Qué es un “piso de lujo”?
A menudo, solemos asociar el término “piso de lujo” a una vivienda de grandes dimensiones y con las más altas calidades. Bien es cierto que las dimensiones son importantes, pero, lejos de lo que pueda parecer, lo que define realmente este tipo de inmuebles son los estándares de calidad que lo caracterizan y lo hacen especial.
A modo ilustrativo, en Almendros hemos participado en un buen número de operaciones de venta de pisos de lujo en Barcelona, de dimensiones no excesivamente grandes. Viviendas con condición de ático y/o sobreático, con terrazas espectaculares, vistas a la ciudad y muy bien ubicados.
Dicho de otro modo, para considerar a un piso como vivienda de alto standing debe reunir una serie de condiciones. Veamos los aspectos más importantes:
Ubicación
Debe estar situado en zonas bien consideradas de la ciudad, con zonas comunes y entornos de la misma calidad. Cabe destacar que no todas las calles dentro de un buen barrio tienen la misma consideración; las realmente exclusivas, por ejemplo, son aquellas con aceras amplias y una separación mínima de 10 metros entre edificios.
Si hablamos encontrar un piso de alto standing en Barcelona, seguramente tendrás más opciones si buscas en la zona de Turó Park, Bonanova o Tres Torres de Sarrià Sant Gervasi, en Pedralbes que pertenece a Les Corts, Eixample Centro o la Zona del Fórum.
Servicios
Zonas verdes, espacios comunes, servicio de vigilancia, piscina y gimnasio son ejemplos de pluses que aumentan el valor y percepción del inmueble, aunque no son determinantes.
Programa de la vivienda
La distribución y la posibilidad de rediseño son cruciales. Un piso bien ubicado, pero con estancias pequeñas o mal distribuidas no entraría dentro de esta catalogación. Al hilo de lo anterior, contar con baños insuficientes o poca iluminación también determina la condición del piso.
Calidad
Todos los parámetros de calidad, incluyendo los anteriormente descritos, deben estar muy por encima de la media del mercado. Con incumplirse en uno de los casos, la vivienda dejaría de considerarse un piso de lujo.
¿Existen tipos de “pisos de lujo”?
Así es. Del mismo modo que existe un abanico amplio de parámetros de calidad, los pisos aumentan su valor cuanto mejor es su condición.
De este modo, podemos distinguir entre pisos de lujo y de «super lujo», según sus características. Factores como el entorno, el tipo de plazas de parking, si tienen o no servicio de conserjería y la calidad de la fachada pueden marcar la diferencia.
¿Cómo es el comprador de un piso de lujo?
Desde nuestra experiencia y trato con este tipo de cliente (lo puedes comprobar en este otro artícuilo sobre comprar pisos de lujo), aunque existen diversos perfiles, podemos distinguir algunas características comunes que diferencian a este tipo de comprador de otros:
- Capacidad económica: Puede asumir el alto precio de estos inmuebles, que están muy por encima de la media de mercado.
- Sensibilidad estética: Valora con detalle el espacio y sus calidades, por dentro y por fuera. La estética de la finca es tan importante como la belleza histórica que hay detrás.
- Visión: Tiene la capacidad de visualizar el potencial del inmueble tras una reforma, incluso aunque no se encuentre en las mejores condiciones.
- Decisión: Suele saber qué quiere encontrar antes de salir a buscarlo. Aunque hemos vivido ejemplos en los que esto no era así, el comprador de inmuebles de lujo, suele estar muy bien informado y asesorado.
- Exclusividad: Encontrar una vivienda especial, al alcance de pocos, realmente privilegiada, que le aporte armonía en un entorno acorde a su estilo de vida distintivo.
- Estilo de vida y estatus: Este tipo de comprador no solo busca calidad superior. La vivienda tiene que ser coherente con su imagen, identidad, reflejo de su éxito profesional (en muchos casos), y de llevar un estilo de vida refinado.
- Atención Personalizada: Espera un alto nivel de atención y servicio personalizado en todo el proceso de compra.
- Seguridad y privacidad: La seguridad es una prioridad. Este comprador busca propiedades que ofrezcan sistemas de seguridad avanzados y un alto grado de privacidad, como edificios con vigilancia las 24 horas.
Paso a paso en la venta de un piso de lujo
Conocidas todas las características anteriores, ahora toca explicarte el paso a paso óptimo para vender pisos de lujo en Barcelona. Si los sigues, tendrás muchas más opciones de éxito.
Primer contacto con cliente
Cuando recibimos a un cliente interesado en vender su piso de lujo, lo primero que hacemos es escucharlo y entender sus motivaciones.
Esto es clave para poder ofrecer la mejor solución, ya que a veces vender no es la opción más beneficiosa para él. Tener en propiedad un piso de lujo significa tener un muy buen patrimonio.
Tras las conversaciones, si determinamos que vender es lo mejor, establecemos juntos un plazo de venta estimado y compartimos nuestra metodología de trabajo.
Primera visita al inmueble
Una vez confirmamos que la venta es la mejor opción, visitamos el inmueble para evaluarlo en detalle, tomando notas y fotografías.
Con toda esta información, analizamos los aspectos de la operación y preparamos una segunda reunión con cliente donde expondremos nuestras consideraciones para concluir cuál será la estrategia de venta.
Precio: ¿Por cuánto vender el piso de lujo?
Tras la visita al inmueble y haber trabajado toda la información recopilada, empezamos a trabajar en la propuesta económica que expondremos a cliente.
Realizamos un exhaustivo análisis sobre cómo está en ese momento el mercado inmobiliario de lujo en Barcelona y, junto a nuestra experiencia, llegamos a una cifra recomendada de precio de venta. Todo esto desde la honestidad y transparencia que nos caracteriza, intentando fijar un precio de salida un poco superior al considerado, aunque realista y competitivo.
Valoración y acuerdo
Una vez tenemos la propuesta lista, fijamos una reunión con el cliente con foco en establecer el precio de venta de comercialización (asking price). Del mismo modo que compartimos nuestra visión, también escuchamos sus expectativas.
Como te decíamos, para determinar el valor de comercialización:
- se estudian productos similares en venta en la actualidad,
- testamos cómo está el mercado,
- y consultamos precios de cierres similares con colaboradores y colegas de confianza.
Una vez acordado el precio y la estrategia de venta, firmamos el documento de nota de encargo en exclusiva y, a partir de aquí, empezamos a trabajar en la operación. En Almendros, aunque nosotros seguimos siendo los interlocutores principales, muchas de las notas de encargo son compartidas con agencias inmobiliarias de las MLS de las que formamos parte.
Preparación del inmueble en venta. La Due Diligence Legal
Existe un paso previo a la implementación de la estrategia de Marketing y Venta, una fase en la que desde Almendros nos encargamos de investigar y revisar que toda la parte de documentación y permisos del inmueble sea correcta.
Con esto nos referimos a los datos legales, urbanísticos, que el título de propiedad esté bien, sin cargas, la cédula de habitabilidad, el certificado de eficiencia energética, revisar la documentación de la comunidad de propietarios y el resultado de las inspecciones técnicas.
Aunque la mayoría de situaciones son subsanables, existen algunas más trascendentes sobre las que no tenemos poder de decisión (Ej: que el Ayuntamiento quiera hacer un parque, derribar el edificio, hacer una calle que pase por en medio, etc…).
Es importante conocer el estado real del inmueble para poder valorar la viabilidad de la venta y en caso de serlo, por un lado, poner en preaviso al posible comprador, establecer un precio adecuado según la situación en la que se encuentre el inmueble y, por otro, poder gestionar los flecos abiertos para dejar el piso a punto antes de la venta.
Estrategia de Marketing y Venta
Una vez realizada una exhaustiva valoración y análisis de la propiedad, en diseñamos una estrategia de comercialización a medida. Cada propiedad es única y merece un trato exclusivo.
Nuestro enfoque personalizado nos permite identificar las particularidades de la vivienda y definir el perfil del comprador ideal. Gracias a nuestra amplia experiencia en el sector inmobiliario de lujo, anticipamos las necesidades y preferencias de este tipo de comprador, lo que nos permite desarrollar una estrategia de marketing altamente efectiva y dirigida. Sabemos dónde ir a buscarlo para encontrarlo.
Fotografías y vídeos de alta calidad
Una de las herramientas más potentes en la venta de un piso de lujo es contar con todo tipo de material audiovisual para que el posible comprador vea cómo es el piso y, del mismo modo, en qué puede convertirse.
Para ello es imprescindible colaborar con un fotógrafo especializado en inmuebles de lujo que haga fotografías profesionales del piso, compartir los planos detallados, vídeos de todas sus estancias, renders personalizados y visitas virtuales.
Además de este soporte gráfico, contamos con un servicio específico de arquitectura que permite visualizar a nuestros clientes diferentes opciones de distribución y reforma de la vivienda.
De esta manera, creamos una experiencia visual impactante que no solo atrae a los compradores más exigentes, sino que también les permite tomar decisiones informadas y valorar plenamente el potencial de su futura propiedad.
Home Staging para Pisos de Lujo
Más allá del atractivo visual que proporcionan las fotografías y vídeos profesionales, nuestro servicio de Home Staging añade un valor diferencial a la venta de una propiedad de lujo.
Mediante la implementación estratégica de mobiliario de diseño efímero, nuestros expertos transforman la vivienda en un espacio que inspira realzando las características únicas de cada espacio. De esta forma, los potenciales compradores pueden experimentar de primera mano la funcionalidad y el potencial de su futuro hogar, facilitando la toma de decisiones.
La comercialización
La comercialización de una propiedad de lujo requiere un enfoque estratégico y personalizado. En Almendros, hemos desarrollado un modelo de comercialización integral que garantiza la máxima exposición de cada vivienda a un público altamente cualificado.
- Red de contactos exclusiva. La ubicación de nuestra agencia, consolidada en una de las zonas más exclusivas de Barcelona, junto con los años que llevamos en el sector, nos ha facilitado el acceso a una cartera de clientes potenciales que nos conocen y nos tienen como referentes en la búsqueda de propiedades de alto standing. Mantenemos una base de datos actualizada de compradores interesados, lo que nos permite conectarlos con las propiedades que mejor se ajustan a sus necesidades y preferencias.
- Portales inmobiliarios. Buscamos portales inmobiliarios ad hoc con la propiedad que estamos vendiendo. De este modo, no siempre serán los mismos portales en los que vayamos a comercializar. En concreto, para propiedades de alto standing, la proyección internacional es clave. Contamos con una sólida red de colaboradores en el extranjero, lo que nos permite comercializar su vivienda en los mercados más exclusivos a nivel mundial.
- Contacto con agencias asociadas. Alrededor de un 50-60% de las operaciones que se cierran hoy en día se hacen a partir de las MLS. Formamos parte de las principales asociaciones inmobiliarias en Cataluña, lo que nos permite acceder a una amplia red de agentes y compartir la venta de inmuebles que hemos captado en exclusiva. Esta colaboración nos garantiza una mayor visibilidad y un alcance más amplio.
- Marketing digital para pisos de lujo. Entendemos que la discreción es fundamental para nuestros clientes. Por ello, empleamos estrategias de marketing digital personalizadas que permiten promocionar su propiedad de manera efectiva sin comprometer su privacidad. Utilizamos plataformas especializadas y canales de comunicación selectivos para llegar a un público objetivo de nicho, altamente segmentado.
Gestión de visitas y negociaciones
- Organizamos visitas guiadas al inmueble
La venta de un inmueble lujoso requiere un trato personalizado y discreto. Por ello, organizamos cada visita de manera meticulosa, adaptándonos a las necesidades y preferencias tanto del vendedor como del comprador.
Nuestro objetivo es facilitar al máximo el proceso, coordinando horarios y garantizando una experiencia de visita exclusiva y confidencial.
- Negociación con compradores potenciales
En Almendros, actuamos como facilitadores en las negociaciones, velando siempre por los intereses de nuestro cliente; en este caso el vendendor del inmueble.
En negociaciones de este tipo, es habitual que el comprador venga acompañado de su abogado. La compraventa de una propiedad de lujo es una operación compleja que requiere de asesoramiento legal especializado. Colaboramos estrechamente con los abogados de nuestros clientes para garantizar que todas las cláusulas del contrato estén redactadas de manera clara y concisa, y que protejan los intereses de todas las partes involucradas.
Ambas figuras tratamos de resolver los puntos de desacuerdo que puedan surgir, ofreciendo las máximas facilidades y sin interrumpir el deseo de compra-venta de nuestros clientes.
Cierre de la venta y entrega de llaves
Una vez alcanzado el acuerdo en precio, satisfactorio entre las partes, iniciamos un proceso de cierre de la venta meticulosamente planificado. Teniendo en cuenta las necesidades y circunstancias particulares de cada cliente, establecemos un cronograma realista para la firma de la escritura pública.
Nuestro equipo legal se encarga de redactar y revisar todos los documentos necesarios, garantizando la máxima seguridad jurídica para ambas partes. Además, ofrecemos un acompañamiento personalizado durante todo el proceso, resolviendo cualquier duda y asegurando una transición fluida hacia la nueva propiedad.
Conclusión
La venta de una propiedad de lujo en Barcelona requiere un profundo conocimiento del mercado y una atención especial, en la que al cliente le gusta notar que las personas con las que interactúa tienen una sensibilidad similar, que hablan su mismo idioma.
En Almendros, contamos con años de experiencia asesorando a clientes exigentes en la comercialización de sus propiedades más preciadas. Nuestro enfoque integral, que abarca desde la valoración inicial hasta la firma de la escritura, garantiza una transacción segura, eficiente y satisfactoria.
Contáctanos si necesitas más información, o quieres mantener una primera visita.
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